第二十六章 百货商场启新篇，南下深圳拓商途 (第1/2页)

晨光初露，陈凡已经站在了县城中心解放路的那栋二层小楼前。
　　
　　楼是红砖砌的，有些年头了，墙上还残留着“为人民服务”的标语，字迹斑驳。但这栋楼位置绝佳——正对着县电影院，左边是国营百货大楼，右边是邮电局，斜对面是汽车站。人来人往，车水马龙。
　　
　　陈凡手里拿着个笔记本，上面记着这栋楼的信息：原县轻工局办公楼，去年轻工局搬了新楼，这栋就空出来了。两层，每层三百平米，总共六百。前后都有门，后面还有个小院，能停车，能存货。
　　
　　他围着楼转了一圈，心里盘算。一楼可以做百货商场，分区经营：日用品、服装鞋帽、家电五金、食品副食。二楼可以做办公室、仓库，也可以隔出几间做招待所。后院的两间平房，可以当员工宿舍。
　　
　　如果能租下来，开成县城第一家私营百货商场，生意绝对火爆。但租金肯定不便宜，而且这么大地方，装修、进货、招人，都是钱。他手头有五万多，看起来不少，但真要开百货商场，怕是不够。
　　
　　他正想着，楼里走出个人。五十多岁，穿着中山装，戴着眼镜，手里提着个公文包。
　　
　　“同志，你看这楼？”那人问。
　　
　　“是，听说这楼要租？”陈凡说。
　　
　　“租，但得看做什么用。”那人打量陈凡，“你是哪个单位的？”
　　
　　“我叫陈凡，个体户，开杂货铺的。想租这楼，开百货商场。”陈凡说。
　　
　　那人眼睛一亮：“开百货商场？私营的？”
　　
　　“对，私营的。但合法经营，照章纳税。”陈凡说。
　　
　　那人笑了：“有意思。我是轻工局办公室的王主任，这楼归我管。走，进去看看。”
　　
　　两人进楼。一楼很宽敞，水磨石地面，白灰墙面，虽然旧，但干净。窗户大，采光好。二楼也差不多，有几个隔间，可以做办公室。
　　
　　“怎么样？”王主任问。
　　
　　“地方不错。租金怎么算？”陈凡问。
　　
　　“这楼，地段好，面积大。公对公的话，一个月五百。但你是私营的……”王主任顿了顿，“我给你个实在价，三百一个月，押一付三，一次交一千二。但得签三年合同，每年租金涨百分之十。”
　　
　　三百一个月，在1988年是天价。但陈凡知道，这地方值这个价。如果他做得好，一个月营业额能做到一万以上，利润两三千，三百租金不算什么。
　　
　　“能便宜点吗？二百五，我长期租。”陈凡说。
　　
　　“二百五……”王主任想了想，“行，看你年轻有为，支持个体经济。二百五一个月，但得一次交半年，一千五。合同签五年，每年涨百分之五。”
　　
　　陈凡心算：二百五一个月，一年三千。五年一万五，加上每年涨幅，大概两万。他现在手头五万多，能承受。
　　
　　“行，我租。但得办手续，得合法。”陈凡说。
　　
　　“手续简单，我们局里出个证明，你去工商局备案就行。”王主任说，“不过陈凡同志，我得提醒你。开百货商场，不是开杂货铺。进货、管理、人员，都是事。你得有准备。”
　　
　　“我明白，谢谢王主任提醒。”陈凡说。
　　
　　两人初步谈定，陈凡交了一百定金，约好明天签合同。从楼里出来，陈凡心里有股热气在涌动。百货商场，这是他生意上的又一次飞跃。如果能成，他就是县城私营商业的领头羊了。
　　
　　但他知道，这不容易。资金、货源、管理、人员，都是问题。而且，树大招风，他生意做得越大，盯着他的人越多。
　　
　　回到老宅，陈凡在书房里开始规划。百货商场取名“时光百货”，和杂货铺一脉相承。一楼分四个区：日化百货区、服装鞋帽区、五金家电区、食品副食区。二楼一半做仓库，一半做办公室，再隔出两间做招待所。
　　
　　他算了一下，装修至少得五千，货架柜台得两千，进货启动资金至少两万，人员工资每月得三百，还有其他杂费。总计启动资金要三万左右。他手头有五万多，够了，但会很紧。
　　
　　而且，他还想去深圳。林永昌的订单完成了，但这条线不能断。他得去深圳看看，找新的商机，建立更稳固的供货渠道。深圳是特区，是窗口，那里的机会比县城多得多。
　　
　　他写下计划：
　　
　　第一阶段（1个月）：
　　
　　1.租下解放路小楼，签合同，办手续。
　　
　　2.装修，打货架柜台。
　　
　　3.去深圳考察，建立新渠道。
　　
　　4.招聘人员，培训。
　　
　　第二阶段（2个月）：
　　
　　1.进货，铺货。
　　
　　2.试营业，调整。
　　
　　3.正式开业。
　　
　　第三阶段（3个月后）：
　　
　　1.稳定经营，月营业额目标一万。
　　
　　2.开拓省城市场。
　　
　　3.扩大香港贸易。
　　
　　写完后，他吹灭灯，躺在床上。月光很好，但他睡不着。脑子里全是事：百货商场的规划，深圳的行程，资金的安排，人员的招聘……
　　
　　他知道，接下来的半年，将是决定他商业版图的关键半年。成了，他就真正站稳了，可以向更大目标迈进。败了，可能元气大伤，甚至一蹶不振。
　　
　　但他没有退路。这条路，是他自己选的，必须走到底。
　　
　　第二天，陈凡去轻工局签了合同，交了一千五百块半年租金。拿着合同，他又去工商局备案，办理百货商场的营业执照。刘副局长看见他，笑了：“陈凡，你这是要搞大动作啊。百货商场，私营的，在咱们县你是头一个。”
　　
　　“试试，给咱们县商业添把火。”陈凡说。
　　
　　“行，有冲劲。手续我给你办，特事特办，三天拿照。”刘副局长说，“不过陈凡，我得提醒你。百货商场牵扯面广，工商、税务、公安、卫生，都得打交道。你得把关系处理好。”
　　
　　“我明白，谢谢刘局长。”陈凡说。
　　
　　从工商局出来，陈凡去找周明德。百货商场的货架柜台，得请他做。周明德听说他要开百货商场，吓了一跳：“百货商场？你小子，步子迈得真大。货架柜台，我得算算……”
　　
　　他算了半天：“这么大的量，普通木料不行，得用好的。松木吧，结实耐用。货架二十组，柜台八个，收银台两个，总共……得一千五。”
　　
　　“一千二，我急用。”陈凡说。
　　
　　“行，看你是老主顾。一千二，但得预付五百。”周明德说。
　　
　　

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